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六大案例,探索春日营销密码

2023-03-13

六大案例,探索春日营销密码

CNY营销、情人节营销之后,“春日营销”成为了最近这段时间,各大品牌争相炫技的新热门。随着温度日益回暖,各大品牌纷纷上线春日新品,各种品牌春日营销创意可谓层出不穷。

让我们看看这些春日营销案例,如何借春天的特定元素,打造属于自身品牌的氛围感,从而吸引留存用户。

抖音电商以“焕新”之名打造春日盛宴

抖音电商率先以“春日焕新季”带领用户开启美好生活。首创推出新玩法“一元抽一年”,结合立白、好奇、清风等头部品牌,消费者参与抽签,即有机会一元购买到满足一年用量的优质商品。

用小金额撬动消费者对全年的展望。通过抽奖加深了商城和消费者的互动感,并为消费者切实带来了惊喜和实惠。——在商城里边“逛”边“玩”,既能抽奖还能种草,喜悦感满满。

“分享裂变红包”,是抖音商城推出的另一项新玩法,玩法基于抖音本身具有的社交属性,通过分享给五位好友助力,活动期间最高可得88元春日红包。消费者在享受红包福利的同时,也能感知并即时加入到抖音商城“春日焕新”的氛围中来。

两大活动共同助力,点燃站内开工开学节点购物热潮。在全面复工复学的当下,消费者们对今后的生活有着美好而积极的向往。在这种正向驱动下,消费者的潜在购物欲望有所增加。

抖音电商通过温暖向,剧情向和趣味向三大维度的视频加持,多方向促进全民参与站内活动,增加话题曝光度,助力站内“新春天”氛围。活动期间,#被当代人迎春仪式感秀到了在热点挑战榜热度破4000万,“抖in春日换新季”在活动期间播放过亿,站内焕新迎春气氛热烈。

抖音电商将丰富的产品品类和消费者的情绪兴趣联通起来,针对春日开学开工内容刺激用户消费欲望,促进转化。对商家提升经营效率,促进品类爆发;对用户助力买到优价好物,成就美好生活。

点评:开辟玩法联合品牌,抖音平台“新”意狂飙,一场春日里盛大的社交裂变营销。



从立意到创意,顾家家居春日营销全面“焕新” 

今年,顾家家居打造的“焕新购物节”活动,说用户所想,为春天写下一个有共鸣的回答。

伴随着个人和大环境发展都全面向好的态势下,大众对新一年充满了更美好的期许。此时,人们“渴望从内而外的焕新”,来呈现出自己的心态转变。这种焕新改变并不一定需要很大,但要足以彰显自我迎接未来的积极姿态。

基于这一人群情绪洞察,顾家家居在活动之初,便率先推出一支品牌TVC 《给春天的回答》回应着人们对春天焕新的渴望。视频中顾家家居通过大众视角,讲述了一个个真实、有代入感和有共鸣的焕新故事,说用户所想。

 

春日里的焕新可以有千万种方式——对于一对情侣而言,可能就是买一台新相机,踏上久违的旅途,去不同地方找回美好;

对于一个创业者而言,可能就是搬到了自己心仪已久的城市,寻找一个新开始;

对于一个普通白领而言,可能就是在休假日里与好友分享新学的一道菜;

对于一个面馆老板而言,可能就是换上一个新招牌,让新老客人们都知道这家店还在。

不同人物经历的那些微小而美好的焕新故事,让人们对于春日的焕新有了更真切的体感。这些故事,不仅生动阐释了顾家家居本次焕新购物节的理念,激发起大众与品牌在情感和理念层面的高阶共鸣。



线下以一场「给春天的回答」互动展,将理念落地为切实的品牌体验,推进用户切实地展开焕新行动,吸引用户前往打卡。用户们可以在焕新互动区写下自己留给春天的回答,并种下自己的新愿之花。现场还有打卡分享送好礼的活动,进一步拉升了用户参与热情和线下活动的线上影响势能。

 

与此同时,整个线下活动将氛围感、体验感和趣味感全维度拉满,也为品牌产品和设计做出了最直观的内容种草,源源不断地向线下门店引流,完成品效同增。

 

顾家家居整场春日营销,顾家家居从春日群体情感、情绪洞察出发,以消费者故事为沟通素材,讲出焕新理念。从理念共鸣到展览体验,再到最后的贴心服务,顾家家居以此推动着每一个用户在现实生活中,踏出焕新改变的第一步,找到向往中的美好生活。

 

点评:以情感为切入点,身份共鸣挂钩家居焕新,激发消费动力。

 

迪士尼春日庆典 玩转新“花”样

 

迪士尼100周年之际,上海迪士尼度假区宣布将从31日至531日推出一系列庆祝活动,游客不仅有机会与全新的迪士尼朋友见面,还将收获全新春日体验,并参与庆祝国际妇女节、奇奇蒂蒂生日、地球月、漫威主题月等不同主题的庆典活动。

3月1日上午,上海迪士尼2023年首个春季活动日在度假区内热闹展开,满园春色开启童话世界。全新的达菲、玲娜贝儿、高飞和布鲁托的园艺造型亮相上海迪士尼乐园,与米奇、米妮、唐老鸭、黛丝和奇奇蒂蒂形状的园艺开云真人平台一起,为乐园春色增添妙趣。

三月至五月,度假区还将推出各式各样的主题活动,包括以缤纷的公主主题欢庆国际妇女节、奇奇蒂蒂生日庆祝活动、漫威主题月等特别庆典,带来更多春日奇妙。美妙的当然还有各种春日美食,以花卉为主题的春日商品也全线上线。

华特迪士尼100周年,华特·迪士尼先生和其团队首批打造的迪士尼朋友之一——幸运兔奥斯华将于410日起,在上海迪士尼度假区首次亮相。三月到六月有一百位迪士尼朋友将接连惊喜现身巡游前和花车上,包括经典角色和新朋友,共同营造迪士尼的童话世界。

点评:春日里的百周年庆典,将花玩出“花”样。

花香新品咖啡,春暖花先知


咖啡品牌 Seesaw 将时令山茶、茉莉花香融入饮品,发布「春暖花先知」早春特调系列,一杯敬春天;

近日,Seesaw 发布「春暖花先知」早春特调系列,推出「山茶茉莉拿铁」、「山茶茉莉 Dirty」、「山茶茉莉轻乳茶」。灵感源自时令山茶、茉莉,三款特调饮品中花香浓淡相宜,融合冰牛奶、咖啡、茶汤、谷物等多重鲜香,一口入春。Seesaw 以融合春季花卉元素的新品应景拥抱春日营销季,让爱和花朵在春天一同发生。


点评:结合春日特色推时令新品,以精致生活格调在用户心中种草。

春日踏青成热门,户外服饰品牌发力

春浸山林,悦敬自我。可隆以春日实用性的防风夹克为灵感,推出两款女士新品;狼爪上新莫兰迪色系的春夏野外探险家系列冲锋衣;好望水和国潮品牌 Crying Center 哭喊中心携手带来联名款卫衣,以色彩向春日致敬。

2023 早春伊始,高端户外生活方式品牌 KOLON SPORT 可隆开启春浸山林,悦敬自我主题月,推出两款全新春日新品夹克。

本季女士 LOGO 提花防风夹克在经典夹克版型的基础上进行升级,通过斑斓色彩解锁活力,诠释户外功能性与时尚风格之间的参考答案,满足当代女性不同场景下的需求转换。

 1992 先行者戈尔防水夹克,秉持 1973 年品牌成立以来给予 " 户外探索家 " 更出色的出行装备的理念, 技术引领探索自然,让每一位自然爱好者打破探索边界,用脚步丈量春日,感受专业户外的缤纷乐趣。作为大山的先行者,勇于探索寻觅自然。

春日灵感,定格春色。新品深浅配色结合,彰显本季女性新品轻户外理念的同时,低调不羁间展露春日格调;用亮眼青草绿与薰衣草紫唤醒渐暖新春,调动视觉活力的同时,彰显鲜明个性。

点评:春游不止踏青,更是户外探索良辰,推新品讲好故事来打动消费者。

百度营销开启“春日心动季”

春风和煦,万物生长。春暖花开的季节,全民消费热情暴涨,旅游出行、换新装、装新家等需求蓄势待发。

3月6日,百度营销打造“春日心动季”活动,通过线上线下双驱动,联动百度APP、百度地图、萝卜快跑、百家号等产品,玩转百度域内流量,形成全链路闭环,全方位打造2023创新春日营销场景,助力品牌突破营销重围。

活动期间,线上以百度APP为主阵地,打造春日心动季活动主会场,线下联动上海宝山顾村公园樱花节开展趣味互动,给足用户新鲜感、仪式感,以及打破时间、空间局限的立体沉浸式的体验感,让品牌从中赢得多维度的关注和认可。

经济回暖,民众出行赏春的热情极大增加,踏青赏花、精致露营、登山徒步成为春游新时尚。针对民众在春日里的出行需求,百度营销联合上海、广州、深圳、佛山等多地文旅部门,协会打造【春日旅行录】,通过官方推荐各地热门优质旅行打卡点的形式,让全民轻松邂逅一路的春光。

春游赏花之际,但却苦了一些皮肤过敏的朋友。百度营销敏锐地洞察到消费者春季护肤需求,推出【春日悦己节】,通过富有科技含量的“AI测肤”,引导用户使用手机自拍测出皮肤状态,并给到对应的护理建议。游戏化的体验也让消费者感觉到不一样的新鲜感,品牌影响力在游戏化的过程中自然渗透。

活动期间上线刮刮卡抽奖板块【春日惊喜好物】,用户每天都有刮奖机会,参与即有机会赢得春日限定心动好礼,满载而归。立足于对消费者情绪的深度挖掘,百度营销春日心动季也充分给与了用户自主表达的空间。目前,百度APP已上线春日种草官活动,邀请用户参与话题互动,分享“春日心动时刻”,赢取限量好礼。

点评:线上品牌联动,加上百度AI的魅力及实用场景,吸引用户促APP日活。

总结

如今正值春季,该如何让春天成为品牌营销的有力武器呢

根据以上这些案例来看,春日营销首先是要根据品牌和产品调性,挖掘用户需求,输出情绪来引导释放消费热情,把握“春季限定”、色彩营销、仪式感营销的关键点,融入新潮元素,为产品赋予一定的差异化优势。结合创意性的线上线下活动,来抢占用户视野。

 

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